牵手京东汽车实力破圈 天际汽车的内外兼修之道

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  此前牵手京东汽车,成功拿下业内的“头条”;而后更凭借着定价15万元上下,智能化、颜值、续航里程皆能打的“超高性比价”,天际ME5在“蔚小理”三足鼎立的格局之下成功突围,成为众多消费者心目中的“白月光”,其品牌知名度也随着再上新台阶。

  不同于其他选手的“埋头苦干”,天际汽车在“术业专攻”的同时更懂得“抬头看路”,在变幻莫测的市场环境中,去寻求新的发展思路。

  无论是政策利好造就的良好发展环境,还是以Z世代为代表的年轻车主较高的市场渗透率,新能源汽车不出意外地成为当下最为火热的赛道。面对市面上越来越多的涌入者,势必会加速行业的整合重组,而考量的标准无疑是打造出供求之间的平衡点,在保障利润空间的同时,最大程度满足消费者的需求期待。作为新能源汽车绕不开的话题,续航能力一直是很多消费者对其最大的顾虑。虽然在很多车企的努力下越来越多新品续航能力正在不断提升,但观察一下国内销售现状,考虑到气温对电池活性的影响,南方销量不错的新能源汽车到了北方往往会数据下滑,此外天气、气候、驾车习惯等等都会成为其续航缩减的影响因素。

  而在解决用户痛点上,很多车企发掘出了目前看来最具说服力的解决方式——增程式续航模式。2019年理想汽车推出了国内首款增程式中大型SUV——理想ONE,用发动机作为电机补强,成功解决了很多消费者的“续航焦虑”,然而却又以30万+的价格劝退了很多跃跃欲试的车主。据业内人士分析,芯片短缺,车辆系统集成、电池成本居高不下,正是严重制约新能源汽车推广应用的关键所在。当NEDC续航里程超1012km的天际ME5,打出14.99万元起的售价,一度引发业内的猜测,天际汽车是如何在颜值、性能兼顾的情况下,实现车辆的“降本增效”?

  作为少数具有正向研发能力的新造车企业,天际汽车可以操纵成熟的技术人才梯队,开发出一套属于自己的造型、底盘、车身、电子器件、新能源动力、车联网再到自动驾驶的完善自主研发体系。如天际ME5配备了由天际iMA智能数字化架构打造的智能互联系统。该架构被誉为中国智能电动汽车第一架构,可以通过远程OTA升级;搭载自主研发的iMES智慧增程系统,配合整车及增程系统控制算法,带来超1012km的NEDC续航。品牌基于德国工业4.0标准自主建造的绍兴智造工厂、长沙工厂,采用保时捷、宝马的“Audit”质量评审方法,车间还专门设置了电池合装生产线,采用了业界领先的AGV整体合装工艺,全面确保电池系统的装配精度,目前已经形成较为完备的汽车行业产研链条。此前,凭借着鲜明的自主研发能力和完善产业链条,厂商还成功完成了超过50亿元的融资,而这一优势,也将成为其平衡“性能”与“价格”的最强底气。

  就当下的消费市场而言,越来越多“年轻力量”的涌现,让市场越发注重与年轻人之间的对话。一直以来,天际汽车力图在营销活动中积极探索,打破界限,同时借力更广阔的主流品牌,实现与新一代的消费者的无缝对接,此次与京东汽车的成功牵手,便是其实现破圈传播的有力尝试。据京东集团发布2021财年第二季度及中期业绩报告显示,截至2021年6月30日,京东过去12个月的活跃购买用户数较2020年同期的4.174亿增长27.4%至5.319亿。巨大的用户体量以及快速的用户增长,是品牌商挖掘面对C端市场和挖掘潜在客户的重要窗口,与此同时京东坚持与年轻人同成长,始终保持和年轻群体的同频对话,也让其拥有着一大批高粘性的优质用户。作为京东旗下汽摩生活服务品牌,京东汽车在主机厂、车品、汽后市场等领域的影响力不言而喻,而在挖掘客户潜在需求,构建新场景,玩转新玩法方面,同样具备了丰富的实战经验。

  京东汽车依托于强大的供应链体系和完善服务链条,携手天际汽车打造涵盖用车、出行、购物、娱乐、健康等一站式功能体验。相比简单的科技加持,京东汽车意在为消费者打造出一种全新的车生活体验。

  当天际汽车通过此次战略合作接入京东服务生态,也让业内对于更多的业内跨界合作,玩转梦幻的“无缝连接”充满了期待。

  值得注意的是,近期天际汽车在线下也有不小的动作——据了解,在9月2日-6日举办的齐鲁国际车展暨第四十四届齐鲁汽车展示交易会上,天际汽车携旗下A+级SUV轻奢国民新能源车天际ME5、五屏互联智能纯电旗舰SUV天际ME7闪耀亮相,消费者购买天际ME5车型,还可享受到支付5000元定金可抵扣10000元购车款,并赠送京东在线医生一年尊享服务等极具诚意的购车福利,可谓实力宠粉。与此同时,天际汽车在渠道建设上持续发力,相继在上海、天津、济南、郑州、南宁等城市建立体验店,形成完善的终端服务网络。京选好车天际ME5实体已陆续与消费者见面,多重的优秀“属性”也让首批体验用户直呼“没想到”,“物超所值”。57712.com